Інтерв\'ю з Войцехом Bielak електронних Компанії

• Ви людина в промисловості, пов\'язаної в першу чергу з компанією Wojart. Що з нею сталося?

Компанія має виробничі операції Wojart закінчилися кілька місяців тому, і причина для зникнення особи з ринку було ткати багато важко для мене обставинах. Вони включають в себе криза, яка негативно позначається на діяльності багатьох компаній у галузі, в тому числі Wojartu. Ще одна важлива причина була смерть мого колишнього партнера, який ще більше ускладнює ситуацію. В результаті, на основі мого досвіду в цьому бізнесі, і десятки людей, з якими я працював протягом багатьох років, ми надали полю нову компанію з аналогічним профілем, під назвою електронна компанія.

• Ваш бізнес-ідея?

Електронна компанія заснована на добре відомий в бізнес-моделі і EMS пропонує клієнтам послуги з установки контракт і виробництво друкованих плат. Його можливість ми бачимо, що виробники електроніки багато хто в Польщі сьогодні зацікавлені в отриманні комплексні виробничі послуги, не турбуючись про деталі терміни ET і гарного планування всіх завдань в часі. Один відповідає за виробництво особи сьогодні є те, що наші клієнти очікують від постачальників послуг EMS і ми вписуємося в цю тенденцію. Поєднання плитки і установки є найбільш природним і, наскільки я знаю, Wojart була першою компанією в Польщі, яка впала, і я прочитав його в якості мого особистого успіху. Таким чином, в переговорах з клієнтами не говоримо окремо на тарілку і укладання, тільки виробництво готового компонента, який буде перевірений і готовий до встановлення. Ми зобов\'язуємося також завдання, пов\'язані з дизайном. Різноманітність галузей і типів систем, з яких продукти йдуть до нас дуже великий, і я не можу собі уявити, ми зможемо впоратися зі створенням самого додатка. Отже, на даному етапі ми співпрацюємо з зовнішньої інженерної посади.

Ми намагаємося бути активними на ринку так званої. сегмент середніх і великих замовлень. Ми не робимо дрібносерійного виробництва і блок, і навряд чи виконати прототипи. З моїх спостережень це те, що виробничі замовлення для цих обсягів починають повертатися додому з Далекого Сходу. Ряд компаній, які електроніки субпідряду свою продукцію там частіше шукають аналогічні можливості тут, на місці. Очікування них таким чином, щоб мати можливість здійснити швидкий і гнучке виробництво, при збереженні високої якості. Ціна, як завжди важливий показник бізнес-рішень, стала привабливою на внутрішньому ринку, особливо в поєднанні зі зростанням курсу долара і вартості доставки. Звичайно, ми хочемо, щоб продати послугу в цілому, забезпечуючи установку, плитка, а також компоненти. У нас є наші власні предмети склад, ми співпрацюємо з декількома вітчизняними та зарубіжними дистриб\'юторами, частина необхідних елементів також купити безпосередньо від виробників.

• Чи є у вас співпрацювати лише з електроніки компанії? Останнім часом багато говориться про ті можливості, які лежать в галузях \"неелектронним\", наприклад, в меблевих.

Незалежно від виробників електроніки, які зацікавлені в роботі з партнером звільняючи їх від неприємностей комп\'ютеризації своєї продукції, представляють сьогодні нішу на ринку і все більше розглядаються як привабливою групи клієнтів. Це тому, що протягом багатьох років, контрактні виробники зосереджені на обслуговуванні ринку OEM електроніки цього. Сьогодні з\'ясовується, що меблі бізнес, медичний, освітлення, побутові прилади, реклама, хоча вони безпосередньо не пов\'язаних з електронікою, це зростаюча потреба і зростаючий ринок для послуг EMS. Такі компанії, задоволення електронний заряд, як чорний ящик, який вони називають \"дрібною\" і хочете купити його на тих же умовах, як електронних компонентів компанії,

• Деякі компанії EMS фокусується на підтримці іноземних замовлень. Як це працює у вашому випадку?

Електронна Компанія є молодою компанією, але з великим досвідом на ринку, який передбачає, що ринок іноземних замовлень на вітчизняних EMS компаній значно знизилася. Більшість схоже на наших підприємств, вироблених по замовленнях, що прибувають з країн, що межують з польською. Німецькі та скандинавські ринки забезпечують нам сьогодні набагато менше роботи, отже, наші зусилля спрямована на замовлення по відновленню, що бродили на Далекий Схід, але сьогодні може бути конкурентоспроможним місцем у країні. Наші підприємства вже визнають, і я думаю, що наша діяльність буде спрямована тільки на обізнаності та отримання таких контрактів. Останнім часом ми виграли два хороших партнерів, які зняв порядок і цей регіон і повернувся до роботи в Польщі.

• Те, що сьогодні має бути акцент на комерційні пропозиції послуг в EMS?

Пропозиція послуг EMS зосереджені на те, що найбільш важливі для клієнтів. Немає сумнівів якості, але відомо, що його забезпечити достатньо високий рівень впливає на інші критерії, що відносяться до пропозиції. Очевидно, щоб укласти контракт постачальників, але, на жаль викликає проблеми в переговорах. Відомо, що ціна послуг, який пропонує найбільшу можливу кількість технологічних стадій в рамках однієї компанії буде краще, ніж ті, хто зосередитися тільки на установці. Таким чином, сьогодні, ринок розвивається у напрямі розширення складності послуг таким чином, щоб мати компоненти, плитки та встановлення.

• Кілька років тому на польському ринку були великою новинкою друкованих плат з Китаю, який рекламувався як дешевше і краще по відношенню до вітчизняної продукції. Що сьогодні їх важливість з точки зору вітчизняних виробників друкованих плат?

Мені здається, що попит вітчизняних виробників в складних багатошарових схем з дуже високою щільністю, zagrzebanychprzelotkach та інших технологічних новинок, не великий. Це правда, що вітчизняні виробники не мають більшість можливостей, що дозволяють їм конкурувати на технології з виробниками у Китаї, але, на мій погляд, у них є, тому що це не продукт продається навалом в країні і немає таких вимог від клієнтів. Для односторонніх і двосторонніх плитки, виробництво яких в Польщі є самим, після короткого часу здавалося, що часто різниця в ціні часто не компенсує ризики, пов\'язані з постачальником невизначеності, час і вартість транспортування, митного оформлення й інших подібних факторів. Крім того, частка плитки у вартості продукту на 10-20%, так що відмінності у вартості цього елемента не дають великої економії фінал.

Крім того, ціни на Далекому Сході повільно піднімається, курси валют в Польщі, а також, що робить рентабельність таких дій постійно скорочується. Я глибоко переконаний, що найближчим часом компанії-виробники в Польщі змінять свою думку про плитки з Китаю і повернутися в більшості вітчизняних виробників. Сьогодні, коли схеми односторонні, які, всупереч видимості, необхідні і часто використовувані як носій для маленьких складних електроніки або для тих, що не коштували мініатюрний, наша ціна схожа на Далекому Сході і близько 1 долара за квадратний дециметр. У зв\'язку з перевезеннями, час митного оформлення та зниження їх так не варто. Двостороння з металізації є вартість 60-70% нашого ціною. Після додавання різницю транспорту зводиться до тільки 10-20%. На жаль, пластини важкі, що з витратами повітряного транспорту зростає.

• Чи збираєтеся ви розширити свій спектр послуг за друкованих плат і збірки?

Наші плани на наступний рік, щоб кількість запустити нову лінію з виробництва плитки з алюмінієвою жилою, тобто ті, які використовуються для виробництва світлодіодного освітлення. Друге завдання включає в себе розширення пропозиції послуг електронних компонентів, для того, щоб запропонувати клієнтам більш широкий спектр послуг. Ми хочемо, щоб забезпечити інвентаризацію для підтримуваних контрактів, принаймні кілька місяців, щоб ходити по магазинах ретельно планує і виконання їх в термінах довгострокових бай компонентів дешево і знизити транспортні витрати. На наступному етапі, ви можете розширити продаж компонентів, але завжди пріоритетним завданням буде те, що, для того, щоб доставити його клієнтів, що замовляють наше складне виробництво.

Такий крок є простим наслідком структури витрат виробництва електронного обладнання. Частка плитки в них становить 10-20%, частка установки приблизно те ж саме, що означає, що близько 70% продукції припадає на компоненти. Замість того, щоб боротися за незначні порізи на пластинах чи монтаж знизити ціни на частки копійки, краще почати оптимізувати цінові компоненти, там здатності впливати на ціну цілому незрівнянно більше. Таким чином, в наступні роки, компанія розробляє комплексну послугу буде інвестувати в потенціал у цій галузі. Звичайно, як ми купуємо все більше і більше на ринку дистрибуції ми також маємо великі знижки. Ми також принесе більше і більше деталей безпосередньо від виробників, робити. імпорт направлені для проекту.

Для клієнтів це також економічно ефективним, тому що часто дистриб\'ютор треба купити розфасовувати і не використовується.

• Те, що ви досягли протягом першого року роботи?

Ми почали з нуля, тому що ви знаєте, що контакти з клієнтами та знанням ринку, розроблених в ході мого попереднього професійної діяльності, безумовно, корисно. Але я не думаю, що в той же час, що важливість цього чинника був також вирішальним.

Тепер у нас є близько 100 активних клієнтів, тобто тих, хто в минулому році ми ввели в експлуатацію деяку роботу. Я думаю, що з урахуванням того, що відбувається на ринку є гарним результатом. Він має видатний послужний тут в наш офіс продажів, яка орієнтована виключно на проникнення на ринок і завоювання замовлень. У нас працює більше 30 осіб в даний час працюють на половиною змін, і щорічно виробляти близько 10000. м2 плитки.

Ми збираємо їх близько 50 млн компонентів SMD і THT на додаток до декількох позиціях. Звичайно, клієнти намагаються пройти на монтажній поверхні, але в середньому ще 20% пунктів є версія ТНТ.

Роберт Magdziak